问答题X 纠错

为了响应国家局“532、461”品牌发展战略,某市烟草公司决定加大对重点品牌的培育力度。该市上半年销量排名前六位的品牌分别是A、B、C、D、E、F,其中A、C属于甲工业企业品牌,E属于当地乙工业品牌,B、D、F品牌分属三家不同工业企业。六个重点品牌的业务优势和市场吸引力如下所示:

参考答案:

E品牌市场规模大,市场份额中等;
F品牌市场规模小,市场份额小。

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问答题

某市烟草公司为开拓新的市场份额,填补现有的市场缺口,今年8月份引进A新品低焦烟,该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点,制定品牌投放策略。该品牌经理在全区2000名正常经营的零售客户中,选取有能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户进行投放,这些零售客户均位于年轻人较为集中、低焦卷烟销量比重较高的区域。 9月份,A品牌卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为:前三周共有80户产生了订单记录,本周即第四周共有65户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单,其中5户订货量为1条,5户订货量为2条,10户订货量为3条。

请计算9月第4周A品牌卷烟的重需率和订足面?除了重需率和订足率外,能够体现单品市场表现情况并指导投放策略的指标还包括哪些?

参考答案:A品牌卷烟的重需率=65÷80×100%=81.25%A品牌卷烟的订足面=(65-5-5-10)÷2000×100%=2...

问答题

某市烟草公司为开拓新的市场份额,填补现有的市场缺口,今年8月份引进A新品低焦烟,该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点,制定品牌投放策略。该品牌经理在全区2000名正常经营的零售客户中,选取有能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户进行投放,这些零售客户均位于年轻人较为集中、低焦卷烟销量比重较高的区域。 9月份,A品牌卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为:前三周共有80户产生了订单记录,本周即第四周共有65户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单,其中5户订货量为1条,5户订货量为2条,10户订货量为3条。

请问品牌经理针对A品牌卷烟采用的是哪种货源投放策略、哪种投放方式?

参考答案:

采用了选点式投放策略(或点投放),投放方式为限定区域投放和限定渠道投放。

问答题

某市烟草公司准备在该市现代零售终端店开展卷烟消费者行为调研,客户经理是调研的具体执行者。按照调研要求,客户经理将一定数量的调查问卷当面交给指定的现代零售终端,说明填写要求,并留下调查问卷。客户经理让该目标零售客户交给上门的消费者填写,并于一周后收回。问卷的部分内容如下所示:

请问该市烟草公司开展的“卷烟消费者行为调研”采取的是何种调研方式?该调研方式的优点是什么?

参考答案:采用的是留置问卷调查。优点是:受访者填写问卷时间充裕,便于思考回忆,受访者意见不受调查人员影响,并且不占用客户经理日常拜...

问答题

某市烟草公司准备在该市现代零售终端店开展卷烟消费者行为调研,客户经理是调研的具体执行者。按照调研要求,客户经理将一定数量的调查问卷当面交给指定的现代零售终端,说明填写要求,并留下调查问卷。客户经理让该目标零售客户交给上门的消费者填写,并于一周后收回。问卷的部分内容如下所示:

请逐一指出问卷正文(节选)中的5项调查内容在问题顺序、问题设计、备选答案设计、问卷结构上分别存在哪些问题。

参考答案:问题1:问题顺序不合理(或应先封闭式问题后开放式问题);问题2:要避免二合一问题;尽量使用被调查者熟悉的词语;避免引导性...
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