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某市烟草公司采用7个项目对零售客户的当前价值和潜在价值进行评估，以50分为标准区分当前价值和潜在价值的高低，并运用客户价值矩阵对客户进行分类。在此基础上，进行服务设计，开展以下具体工作：①邀请成功的零售客户在客户培训会上讲授卷烟推介技巧；②运用“服务蓝图”开展服务流程设计；③服务人员统一着装。对零售客户老李进行价值评估，各项目加权得分见下表：

问答题

某市烟草公司采用7个项目对零售客户的当前价值和潜在价值进行评估，以50分为标准区分当前价值和潜在价值的高低，并运用客户价值矩阵对客户进行分类。在此基础上，进行服务设计，开展以下具体工作：①邀请成功的零售客户在客户培训会上讲授卷烟推介技巧；②运用“服务蓝图”开展服务流程设计；③服务人员统一着装。对零售客户老李进行价值评估，各项目加权得分见下表：

问答题

某市烟草公司为迎接双节营销旺季，更好地做好下半年卷烟销售工作，该市卷烟营销中心组织相关人员，以零售价格为划分依据重新编制了品类规划，按照第一步“需求分析”，第二步“品牌规划”的工作步骤，开展了区域市场发展规划，并以①前言②区域市场品类规划③区域市场品牌规划为三大内容，形成正式文本性区域市场发展规划下发各县营销部，以确保落实执行到位。

问答题

某市烟草公司为迎接双节营销旺季，更好地做好下半年卷烟销售工作，该市卷烟营销中心组织相关人员，以零售价格为划分依据重新编制了品类规划，按照第一步“需求分析”，第二步“品牌规划”的工作步骤，开展了区域市场发展规划，并以①前言②区域市场品类规划③区域市场品牌规划为三大内容，形成正式文本性区域市场发展规划下发各县营销部，以确保落实执行到位。

问答题

某市烟草公司为迎接双节营销旺季，更好地做好下半年卷烟销售工作，该市卷烟营销中心组织相关人员，以零售价格为划分依据重新编制了品类规划，按照第一步“需求分析”，第二步“品牌规划”的工作步骤，开展了区域市场发展规划，并以①前言②区域市场品类规划③区域市场品牌规划为三大内容，形成正式文本性区域市场发展规划下发各县营销部，以确保落实执行到位。

问答题

某市烟草公司为迎接双节营销旺季，更好地做好下半年卷烟销售工作，该市卷烟营销中心组织相关人员，以零售价格为划分依据重新编制了品类规划，按照第一步“需求分析”，第二步“品牌规划”的工作步骤，开展了区域市场发展规划，并以①前言②区域市场品类规划③区域市场品牌规划为三大内容，形成正式文本性区域市场发展规划下发各县营销部，以确保落实执行到位。

问答题

甲、乙两个工业企业是某市烟草公司工商协同营销的重要战略合作伙伴。这两家工业企业在该市销售卷烟共有3个品牌，有关品牌信息及上月市场情况如下表所示。其中，该市零售指导价320元/条档次的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，甲工业企业在该市场中虽处于竞争优势地位，但该市场中的消费者并未特别青睐于某个品牌，较易尝试和接纳新品牌。乙工业企业实行单一品牌，给消费者留下更深刻印象。

问答题

甲、乙两个工业企业是某市烟草公司工商协同营销的重要战略合作伙伴。这两家工业企业在该市销售卷烟共有3个品牌，有关品牌信息及上月市场情况如下表所示。其中，该市零售指导价320元/条档次的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，甲工业企业在该市场中虽处于竞争优势地位，但该市场中的消费者并未特别青睐于某个品牌，较易尝试和接纳新品牌。乙工业企业实行单一品牌，给消费者留下更深刻印象。

问答题

甲、乙两个工业企业是某市烟草公司工商协同营销的重要战略合作伙伴。这两家工业企业在该市销售卷烟共有3个品牌，有关品牌信息及上月市场情况如下表所示。其中，该市零售指导价320元/条档次的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，甲工业企业在该市场中虽处于竞争优势地位，但该市场中的消费者并未特别青睐于某个品牌，较易尝试和接纳新品牌。乙工业企业实行单一品牌，给消费者留下更深刻印象。

问答题甲市烟草公司为开拓新的市场份额，填补现有的市场缺口，今年6月份引进A新品细支烟，该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点，制定品牌投放策略。品牌经理在全市3000名正常经营的零售客户中，选取有经营能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户，综合考虑这些零售客户的商圈、业态、经营模式、销售结构等要素进行投放，这些零售客户均位于年轻人较为集中、细支卷烟销量比重较高的区域。 7月份，A品牌卷烟的投放目标客户单次投放量为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为：前三周共有100户产生了订单记录，本周即第四周共有80户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单，其中5户订货量为1条，5户订货量为2条，10户订货量为3条。

问答题甲市烟草公司为开拓新的市场份额，填补现有的市场缺口，今年6月份引进A新品细支烟，该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点，制定品牌投放策略。品牌经理在全市3000名正常经营的零售客户中，选取有经营能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户，综合考虑这些零售客户的商圈、业态、经营模式、销售结构等要素进行投放，这些零售客户均位于年轻人较为集中、细支卷烟销量比重较高的区域。 7月份，A品牌卷烟的投放目标客户单次投放量为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为：前三周共有100户产生了订单记录，本周即第四周共有80户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单，其中5户订货量为1条，5户订货量为2条，10户订货量为3条。