问答题X 纠错甲市烟草公司高度重视卷烟品牌营销工作，在分析本地经济发展现状，捕捉社会发展动态和关注烟草行业发展战略的基础上做好区域市场发展规划。同时，根据卷烟的外观和零售价格对所经营的卷烟进行品类划分，并制定相应的品类管理办法。办法规定，每个品类的主销品牌应占到同品类50%以上的市场份额，替代品牌的个数应为主销品牌的两倍以上。每年底甲公司还根据品牌的定位发展是否符合宏观战略、品牌在甲市的销售情况和发展潜力、工业企业对品牌的定位和规划、品牌的商业库存水平这几个方面对品牌进行评价。
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问答题甲市烟草公司高度重视卷烟品牌营销工作，在分析本地经济发展现状，捕捉社会发展动态和关注烟草行业发展战略的基础上做好区域市场发展规划。同时，根据卷烟的外观和零售价格对所经营的卷烟进行品类划分，并制定相应的品类管理办法。办法规定，每个品类的主销品牌应占到同品类50%以上的市场份额，替代品牌的个数应为主销品牌的两倍以上。每年底甲公司还根据品牌的定位发展是否符合宏观战略、品牌在甲市的销售情况和发展潜力、工业企业对品牌的定位和规划、品牌的商业库存水平这几个方面对品牌进行评价。
综合因素划分法。
问答题甲市烟草公司高度重视卷烟品牌营销工作，在分析本地经济发展现状，捕捉社会发展动态和关注烟草行业发展战略的基础上做好区域市场发展规划。同时，根据卷烟的外观和零售价格对所经营的卷烟进行品类划分，并制定相应的品类管理办法。办法规定，每个品类的主销品牌应占到同品类50%以上的市场份额，替代品牌的个数应为主销品牌的两倍以上。每年底甲公司还根据品牌的定位发展是否符合宏观战略、品牌在甲市的销售情况和发展潜力、工业企业对品牌的定位和规划、品牌的商业库存水平这几个方面对品牌进行评价。
经济发展因素、社会发展因素、行业发展因素。
问答题
甲卷烟工业企业共有三种品牌的卷烟，分别为高档品牌A、中档品牌B和低档品牌C。乙市是甲工业企业的重要市场，虽然乙市市场竞争激烈，但甲工业企业的产品在乙市具有明显的竞争优势，深受消费者的青睐。丙卷烟工业企业为提高产品市场竞争力，与乙市烟草公司强化工商协同，利用专业分析工具（见下图）寻找市场机会，相继开发了一系列新产品。
尖刀型产品。
应注意：与竞争对手区隔定位；有效渠道渗透和终端拦截；注重区域市场的辐射效应。
问答题
甲卷烟工业企业共有三种品牌的卷烟，分别为高档品牌A、中档品牌B和低档品牌C。乙市是甲工业企业的重要市场，虽然乙市市场竞争激烈，但甲工业企业的产品在乙市具有明显的竞争优势，深受消费者的青睐。丙卷烟工业企业为提高产品市场竞争力，与乙市烟草公司强化工商协同，利用专业分析工具（见下图）寻找市场机会，相继开发了一系列新产品。
问答题
甲卷烟工业企业共有三种品牌的卷烟，分别为高档品牌A、中档品牌B和低档品牌C。乙市是甲工业企业的重要市场，虽然乙市市场竞争激烈，但甲工业企业的产品在乙市具有明显的竞争优势，深受消费者的青睐。丙卷烟工业企业为提高产品市场竞争力，与乙市烟草公司强化工商协同，利用专业分析工具（见下图）寻找市场机会，相继开发了一系列新产品。
甲工业企业采用的是哪种品牌组合策略？该组合策略有何优势？
品牌架构。
优势：适合细分化市场的需要，有利于扩大市场占有率，有利于突出不同品牌的产品特性，有利于提高企业抗风险的能力。
问答题甲卷烟工业企业在乙市销售的卷烟品牌为A、B。A品牌于2015年9月份引入，2016年5月份已被消费者接受，其市场销量和利润大幅度上升。为提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好，该公司制定A品牌的相关投放策略。B品牌在乙市已经占有了相对稳定的市场份额，被大多数潜在购买者所接受，其增长潜力已经基本挖掘出来。
关注市场异动、提升薄弱环节。
问答题甲卷烟工业企业在乙市销售的卷烟品牌为A、B。A品牌于2015年9月份引入，2016年5月份已被消费者接受，其市场销量和利润大幅度上升。为提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好，该公司制定A品牌的相关投放策略。B品牌在乙市已经占有了相对稳定的市场份额，被大多数潜在购买者所接受，其增长潜力已经基本挖掘出来。
一是以点带面。二是重新考虑未上柜的零售客户，进行新一轮的筛选。
问答题甲卷烟工业企业在乙市销售的卷烟品牌为A、B。A品牌于2015年9月份引入，2016年5月份已被消费者接受，其市场销量和利润大幅度上升。为提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好，该公司制定A品牌的相关投放策略。B品牌在乙市已经占有了相对稳定的市场份额，被大多数潜在购买者所接受，其增长潜力已经基本挖掘出来。
A处于成长期，该阶段的投放策略重点是扩量和扩点的时机把握。
问答题某市烟草公司于2016年5月份开展A品牌卷烟专项社会库存调查。该公司选取1000户客户为样本客户，其占全市总客户数的10%。通过调查结果显示，5月份第一周周末样本客户的库存为800万支，第二周周末样本客户的库存环比上周增加250万支，第四周周末样本客户的库存为760万支。2016年5月共有四个完整的订货周期，第四周周末库存即为月末库存。A品牌对全市所有客户进行均衡投放，其5月份一至四周全市卷烟销量分别为6400、7500、10000和10000万支。
社会库存总量的作用：用来衡量社会库存总水平是否合理。
户均库存量的作用：可以辅助存销比指标对卷烟库存的合理性进行判断。
问答题某市烟草公司于2016年5月份开展A品牌卷烟专项社会库存调查。该公司选取1000户客户为样本客户，其占全市总客户数的10%。通过调查结果显示，5月份第一周周末样本客户的库存为800万支，第二周周末样本客户的库存环比上周增加250万支，第四周周末样本客户的库存为760万支。2016年5月共有四个完整的订货周期，第四周周末库存即为月末库存。A品牌对全市所有客户进行均衡投放，其5月份一至四周全市卷烟销量分别为6400、7500、10000和10000万支。
