问答题X 纠错客户经理小张在指导零售客户开展卷烟品类管理中，关注其他商品对卷烟的影响。在他管辖的客户中，有一家主要经营卷烟及食品、饮料的食杂店，该店主积累了不少销售小窍门：①隔壁店没有冰柜，店主尽量多卖冰镇啤酒吸引年轻男性吸烟者；②销售油盐酱醋等消费者日常生活需要的商品；③销售轻巧雨具、针线商品，满足消费者偶发状况下的需求。 为了推广该客户品类管理的好做法，提升自己所管辖其他客户的经营能力，小张决定选择一部分客户进行重点指导，并采用了“金字塔”写作法撰写经营指导书。在撰写过程中，小张给每段话确定中心思想，并写在每段话开头；用一句包含完整信息的短句表达了观点明确的中心思想。

问答题客户经理小刘拜访客户老王：“王叔，上次给您推荐的新品A卷烟，我看您没有订购，是对我介绍的品牌不清楚呢？还是有其他的顾虑？”老王若有所思的回忆着，“嗯，那个红色软包装的？哦，对，小刘呀，你也知道，你阿姨对进新烟把关很严，我有时也说不上话，打烟款都是你阿姨在忙，这两天她去女儿家了，又不在，你看.....”小刘立刻接过话：“但是整天在店里招呼顾客的是您，您最有发言权不是吗？”只见老王摇头笑而不语。小刘发现今天老王的态度有点敷衍，为了避免陷于尴尬的局面，微笑地说：“好吧，王叔，等阿姨回来，我再给阿姨介绍介绍。”

问答题客户经理小刘拜访客户老王：“王叔，上次给您推荐的新品A卷烟，我看您没有订购，是对我介绍的品牌不清楚呢？还是有其他的顾虑？”老王若有所思的回忆着，“嗯，那个红色软包装的？哦，对，小刘呀，你也知道，你阿姨对进新烟把关很严，我有时也说不上话，打烟款都是你阿姨在忙，这两天她去女儿家了，又不在，你看.....”小刘立刻接过话：“但是整天在店里招呼顾客的是您，您最有发言权不是吗？”只见老王摇头笑而不语。小刘发现今天老王的态度有点敷衍，为了避免陷于尴尬的局面，微笑地说：“好吧，王叔，等阿姨回来，我再给阿姨介绍介绍。”

问答题某市烟草公司为顺应卷烟市场需求的多元化快速发展，推出新品短支烟A品牌。为确保培育效果，该公司依据零售客户对新品营销支持程度对客户进行划分选点，并按照需求识别矩阵明确了选点零售客户的需求类别。在此基础上开展客户期望管理，要求客户经理承诺每周2次对有新品上柜的客户进行实地指导。

问答题某市烟草公司为顺应卷烟市场需求的多元化快速发展，推出新品短支烟A品牌。为确保培育效果，该公司依据零售客户对新品营销支持程度对客户进行划分选点，并按照需求识别矩阵明确了选点零售客户的需求类别。在此基础上开展客户期望管理，要求客户经理承诺每周2次对有新品上柜的客户进行实地指导。

问答题某市烟草公司为顺应卷烟市场需求的多元化快速发展，推出新品短支烟A品牌。为确保培育效果，该公司依据零售客户对新品营销支持程度对客户进行划分选点，并按照需求识别矩阵明确了选点零售客户的需求类别。在此基础上开展客户期望管理，要求客户经理承诺每周2次对有新品上柜的客户进行实地指导。

问答题

某市烟草公司所销的A、B、C、D、E五个品牌卷烟的入网销售时间和月均销售增长率如表所示。

其中C品牌卷烟的滤嘴棒首创全息烫金技术，口味以醇和淡雅为特色，一经推出便吸引了不少消费者的追捧。

问答题

某市烟草公司所销的A、B、C、D、E五个品牌卷烟的入网销售时间和月均销售增长率如表所示。

其中C品牌卷烟的滤嘴棒首创全息烫金技术，口味以醇和淡雅为特色，一经推出便吸引了不少消费者的追捧。

问答题

某市烟草公司所销的A、B、C、D、E五个品牌卷烟的入网销售时间和月均销售增长率如表所示。

其中C品牌卷烟的滤嘴棒首创全息烫金技术，口味以醇和淡雅为特色，一经推出便吸引了不少消费者的追捧。

问答题为加大细支卷烟培育力度，某市烟草公司品牌经理小王针对细支卷烟A品牌和B品牌分别制定了品牌传播方案。方案中，A品牌的传播目标重点是引起消费者注意，并引导他们对品牌作初次尝试，迅速实现品牌的铺货率。B品牌已经被大多数的潜在购买者所接受，其销售增长速度开始缓慢下来，进入平销时期。于是小王决定对B品牌通过开展烟友俱乐部活动的方式，凝聚核心消费者，培养品牌忠诚度。

问答题为加大细支卷烟培育力度，某市烟草公司品牌经理小王针对细支卷烟A品牌和B品牌分别制定了品牌传播方案。方案中，A品牌的传播目标重点是引起消费者注意，并引导他们对品牌作初次尝试，迅速实现品牌的铺货率。B品牌已经被大多数的潜在购买者所接受，其销售增长速度开始缓慢下来，进入平销时期。于是小王决定对B品牌通过开展烟友俱乐部活动的方式，凝聚核心消费者，培养品牌忠诚度。