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某市烟草公司为开拓新的市场份额,填补现有的市场缺口,今年8月份引进A新品低焦烟,该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点,制定品牌投放策略。该品牌经理在全区2000名正常经营的零售客户中,选取有能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户进行投放,这些零售客户均位于年轻人较为集中、低焦卷烟销量比重较高的区域。 9月份,A品牌卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为:前三周共有80户产生了订单记录,本周即第四周共有65户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单,其中5户订货量为1条,5户订货量为2条,10户订货量为3条。
A品牌卷烟的重需率=65÷80×100%=81.25%
A品牌卷烟的订足面=(65-5-5-10)÷2000×100%=2.25%
还包括上柜率。
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问答题
某市烟草公司为开拓新的市场份额,填补现有的市场缺口,今年8月份引进A新品低焦烟,该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点,制定品牌投放策略。该品牌经理在全区2000名正常经营的零售客户中,选取有能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户进行投放,这些零售客户均位于年轻人较为集中、低焦卷烟销量比重较高的区域。 9月份,A品牌卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为:前三周共有80户产生了订单记录,本周即第四周共有65户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单,其中5户订货量为1条,5户订货量为2条,10户订货量为3条。
采用了选点式投放策略(或点投放),投放方式为限定区域投放和限定渠道投放。
问答题
某市烟草公司准备在该市现代零售终端店开展卷烟消费者行为调研,客户经理是调研的具体执行者。按照调研要求,客户经理将一定数量的调查问卷当面交给指定的现代零售终端,说明填写要求,并留下调查问卷。客户经理让该目标零售客户交给上门的消费者填写,并于一周后收回。问卷的部分内容如下所示: