03293现代谈判学章节练习(2020.06.09)

性格是对客观现实的稳定的态度以及与之相适应的成为习惯的行为方式。

（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局

（1）谈判主体的多层次
（2）主体之间的可选择性
（3）主体地位的平等性
（4）谈判方式的灵活性

暗示性反语是指通过用语的反面含义传递其真实意图的表达方式。

（1）个体意识影响行为选择
（2）个体意识影响行为监督
（3）个体意识影响行为控制