03293现代谈判学章节练习(2020.06.06)

1.客观真诚的原则
2.平等互惠的原则
3.求同存异的原则
4.公平竞争的原则
5.讲求效益的原则

（1）个体意识影响行为选择
（2）个体意识影响行为监督
（3）个体意识影响行为控制

谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。

（1）等级观念很强。
（2）群体意识很强。
（3）非常重视信任和友谊。
（4）耐心十足，以守为主。