03293现代谈判学章节练习(2020.06.01)

（1）火力侦察
（2）四面出击
（3）漫天要价
（4）投石问路

淘汰法即是选优法，是指对可供选择的几种情况进行对比，权衡做出抉择。

（1）谈判主体。
（2）谈判客体。
（3）谈判媒介。
（4）谈判目的。

是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。