大学试题

销售管理销售渠道建设章节练习(2020.04.09)

来源：考试资料网

单项选择题

工商企业倾向于采用资源外取的方式，将企业不擅长的物流交由专业的物流公司，表明当今社会（）的趋势。

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单项选择题

评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）

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问答题

评估销售渠道成员的方法有哪些？

参考答案：

1.销售量评估法
2.加权评分法
3.销售成本评估法

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多项选择题

物流系统的管理过程有（）。

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单项选择题

某零售商在假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有（）

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单项选择题

渠道战略是最能体现在（）

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单项选择题

“ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理，具体体现为（）。

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问答题

什么叫利用强制性权力进行控制？

参考答案：所有控制力均通过实施禁令或惩罚来实施。
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单项选择题

服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。

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判断题

国际业务销售产品搭赠政策审批权限：搭赠比例30%（含）以下，国际业务销售中心负责人审批；搭赠比例30%-100%（含）之间，报集团分管领导审批；搭赠比例100%以上，报集团董事长审批。

参考答案：对
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