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00184市场营销策划章节练习(2020.03.19)
- 问答题
简述谈判准备工作的主要内容。
答案：（1）选择谈判对手；
（2）了解谈判对手的情况；
（3）对自已企业作出恰当的估计；
（4）确定谈判目标；
（5）商定谈判程序。 - 问答题
简述对调研人员管理的方法。
答案：对调研人员的管理要贯穿整个调研工作的始终。对他们的工作进展情况要及时进行管理检查，其主要方法有：一是查看他们收集的资料是... - 问答题
优秀的推销员应具备哪些素质？
答案：①有成功的内在驱动力；
②严密的计划和勤奋工作；
③完成推销的能力；
④建立关系的能力。 - 填空题
产品使用价值的重要标志是产品的（）。
答案：使用质量 - 问答题
简述相对物流成本控制的具体方法。
答案：（1）明确成本。必须将物流成本明确化，并设置恰当的计算基准，但更重要的是明确计算物流成本的目的，找出最合适的计算方式。<... - 问答题
为了加强渠道成员的合作，生产商可以采用的措施有什么？
答案：使用销售特派员；在规划销售人员职能时安排有关内容；促销援助；提供管理咨询。 - 问答题
简述创造性思维的特征。
答案：积极的求异性；敏锐的洞察力；丰富的想象力和灵感；超常的综合力。