高等教育自学考试(自考)
00186国际商务谈判章节练习(2020.03.08)
来源：考试资料网
单项选择题
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）。
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单项选择题
保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）。
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单项选择题
下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是（）。
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问答题
打破谈判中僵局的做法有哪些？
参考答案：
1.采取横向式的谈判；2.改期再谈；3.改变谈判环境与气氛；4.叙旧情，强调双方共同点；5.更换谈判人员或者由领导出面调...
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名词解释
澄清式发问
参考答案：
针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先答复的问句。
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问答题
简述争端解决方式中仲裁与诉讼的区别。
参考答案：
争端解决方式中仲裁与诉讼的区别：1）受理案件的依据不同2）审理案件的组织人员不同3）审理案件的方式不同4）处理结果不同5...
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单项选择题
下列属于国际商务谈判的人员风险的是（）。
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问答题
简述阻止对方进攻的策略（防守策略）。
参考答案：
⑴限制策略：
①权力限制
②资料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求怜悯；
⑶以攻对攻。
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