03293现代谈判学章节练习(2020.03.04)

（1）横向与纵向谈判
（2）从属与独立谈判
（3）软、硬与原则谈判
（4）电话与电函谈判

谋求一致的方法是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。

性格是对客观现实的稳定的态度以及与之相适应的成为习惯的行为方式。

现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。