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03293现代谈判学章节练习(2020.02.26)
- 问答题
简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。
答案：（1）责任感。是一种自觉或被命令而产生的约束谈判的意志力量。
（2）集体利益感。是谈判者所隶属的集团利益需要作... - 问答题
经贸谈判有何意义？
答案：（1）促进市场经济发展；
（2）利于开展正当竞争；
（3）提高决策的科学性；
（4）利于加... - 问答题
古代谈判具有哪些特点？
答案：（1）谈判是统治者的专利
（2）个人的作用至关重要
（3）谈判的遗体比较简单
（4）相互欺骗是常见手法 - 问答题
处理反对意见的策略技巧和方法有哪些？
答案：技巧：
（1）加以区别；
（2）实施就是；
（3）慎重认真；
（4）避免冲突。<... - 名词解释
行为
答案：行为是指人体受环境影响引起的生理或心理变化的外在反应，是人们表现出来的一切动作的总称。
- 问答题
周先生采用了什么策略？
答案：从三个方面考虑：即报价的先后、如何报价和怎样对待对方的报价。