高等教育自学考试(自考)

00186国际商务谈判章节练习(2020.01.13)

来源：考试资料网

名词解释

参考答案：谈判一方向另一方提出自己的所有要求。

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单项选择题

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。

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单项选择题

“这个协议不是要经过公证之后才生效吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

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单项选择题

在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

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问答题

简述迫使谈判对手让步的策略。

参考答案： ⑴利用竞争
⑵软硬兼施
⑶最后通牒

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问答题

简述风险规避的内涵。

参考答案： ⑴降低损失发生的概率（事先预控）
⑵降低损失程度（事后补救）

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单项选择题

原则型谈判又称为（）。

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问答题

简述获取风险收益考虑的因素。

参考答案：⑴汇率趋势的分析
⑵谈判中的地位
⑶市场竞争状况

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问答题

简述荷兰、比利时和卢森堡商人的谈判风格。

参考答案：⑴做事稳重，性格坦率，开诚布公⑵对谈判计划的制定十分重视，讲究程序。谈判应逐项落实，逐项讨论，步步为营⑶谈判风格随意，喜...

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问答题

简述谈判信息收集的主要内容。

参考答案：

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