高等教育自学考试(自考)
00186国际商务谈判章节练习(2020.01.13)
来源：考试资料网
问答题
简述奥地利和瑞士商人的谈判风格、礼仪及禁忌。
参考答案：
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问答题
国际商务谈判的特殊性有哪些？
参考答案：
1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4...
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单项选择题
价值型谈判也叫（）。
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单项选择题
谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（）。
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名词解释
立场型谈判法
参考答案：
把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也就越多。
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多项选择题
国际商务谈判中的合同风险一般包括（）
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问答题
简述犹太商人的谈判风格、礼仪及禁忌。
参考答案：
⑴严格信奉犹太教，是最会做生意的赚钱能手；⑵意志坚强，精明强干，团结一致，善于利用关系；⑶重合同守信用，但交易条件苛刻，...
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问答题
试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。
参考答案：
措施：1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险；2.风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低...
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单项选择题
坚定的让步方式的特点是（）。
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名词解释
交货风险
参考答案：
是指安全发货和收货所面临的风险，主要包括国际货物运输和保险两个方面。
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