高等教育自学考试(自考)
00186国际商务谈判章节练习(2020.01.13)
来源：考试资料网
问答题
简述谈判僵局的种类。
参考答案：
⑴从狭义角度分：
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵从广义角度分：
①协议期僵局
②执行期僵局
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单项选择题
谈判人员应具备的知识结构是（）。
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问答题
简述国际商务谈判的基本程序。
参考答案：
（1）准备阶段。简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。（2）开局阶段。开局阶段，主要指谈判双方见面...
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问答题
谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？
参考答案：
谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：1）将方案的创造与对方案的判断行为分开2）充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围3）找出...
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问答题
简述国际商务谈判中发问的类型。
参考答案：
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多项选择题
在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
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问答题
联系实际分析德国商人的谈判风格。
参考答案：
1）.德国商人重视礼节，社交场合中，握手随处可见，会见与告别时，行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约，务必准时到场。德...
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问答题
打破谈判中僵局的做法有哪些？
参考答案：
1.采取横向式的谈判；2.改期再谈；3.改变谈判环境与气氛；4.叙旧情，强调双方共同点；5.更换谈判人员或者由领导出面调...
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多项选择题
在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。
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问答题
试述制定国际商务谈判策略的步骤。
参考答案：
1.了解影响谈判的因素；2.寻找关键问题；3.确定具体目标；4.形成假设性方法；5.深度分析和比较假设方法；6.形成具体...
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