高等教育自学考试(自考)

00179谈判与推销技巧章节练习(2019.12.28)

来源：考试资料网

问答题

简述跨文化性的表现之处。

参考答案：

（1）历史传统；
（2）政治制度；
（3）经济状况；
（4）文化背景；
（5）风俗习惯。

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单项选择题

一名优秀的推销员不应（）。

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单项选择题

通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。

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问答题

简述合同成交后的注意事项。

参考答案：

1.为双方庆贺
2.留住人情
3.索取介绍

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判断题

推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。

参考答案：错
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问答题

简述企业销售计划对个人销售计划的影响。

参考答案：企业销售计划是推销人员制定个人推销计划的重要依据。推销人员个人的销售任务是企业销售目标分解的结果。推销员个人销售进程必须...
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单项选择题

企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。

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问答题

简述介绍产品时应掌握的技巧。

参考答案：1.把握兴趣集中点：主要有：商品的使用价值；流行性；安全性；美观性；教育性；保健性；耐久性；经济性。2.精彩的示范：示范...
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单项选择题

商品推销竞争的内容不包括（）。

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问答题

什么是售货员推销？

参考答案：指企业通过派出推销人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
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