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商务谈判章节练习(2019.12.15)
- 名词解释
报价
答案：至谈判的一方对另一方提出自己的所有要求，包括商品的数量.质量.包装.价格.装运.保险.支付.商检.索赔.仲裁等交易条件，... - 问答题
联系实际说明如何确定谈判目标与对象？
答案：（1）谈判主题的确定；
（2）谈判目标的确定：
①最高目标；
②实际需求目标；
... - 问答题
谈判信息传递的方式有哪些？
答案：明示、暗示和意会的方式。
- 问答题
文化差异对国际商务谈判有何影响？
答案：1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避 - 名词解释
探询
答案：是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动、搜寻有关资料的工作。