商务谈判章节练习(2019.12.15)

来源:考试资料网

名词解释

参考答案:至谈判的一方对另一方提出自己的所有要求,包括商品的数量.质量.包装.价格.装运.保险.支付.商检.索赔.仲裁等交易条件,...

问答题

参考答案:(1)谈判主题的确定;(2)谈判目标的确定:①最高目标;②实际需求目标;③可接受目标;④最低目标。(3)谈判目标的优化及...

问答题

参考答案:

明示、暗示和意会的方式。

问答题

参考答案:

1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避

名词解释

参考答案:

是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动、搜寻有关资料的工作。

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