商务谈判章节练习(2019.11.26)

来源:考试资料网

问答题

参考答案:特点:(1)谈判主体是相互独立的利益主体(2)谈判的目的是经济利益(3)谈判的中心议题是价格要素:(1)谈判主体(2)谈...

问答题背景材料: 某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲,乙,丙三个厂家.该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判.经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格.最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备.

参考答案:

甲厂采用了日本式报价战术.

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