高等教育自学考试(自考)

00179谈判与推销技巧章节练习(2019.11.14)

来源：考试资料网

填空题

商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

参考答案：买卖；标的物
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单项选择题

在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用。

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单项选择题

顾客购买商品的基础是（）。

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问答题

什么是消费者信贷？形式是什么？

参考答案：指消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款。
有短期赊销、住房抵押贷款、分期付款、信用卡信贷等。
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问答题

简述培育良好的洽谈气氛应注意什么？

参考答案：（1）给对方看见的是外表形象，庄重、大方、和蔼可亲。（2）热情的寒暄，显示主动积极地关心对方，这对形成良好洽谈气氛至关重...
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问答题A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。

为什么A公司能获得更大的利益和价值？

参考答案：第一，在真正的谈判开始之前，B并没有过多分析A的价格底线，因此也就不知道达成协议的可能性区域范围的大小。第二，A的报价与...
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多项选择题

商品推销战略的内容不包括（）。

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多项选择题

审时类促成交易方法的做法有（）。

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单项选择题

一名优秀的推销员不应（）。

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多项选择题

确定谈判时间考虑的因素有（）。

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