国际商务谈判章节练习(2019.11.13)

单项选择题
在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）。
A.美国
B.英国
C.法国
D.阿拉伯
单项选择题
美国商人与日本商人谈判时，美国商人常常就在日本人宣布协议之前作出了不必要的让步以换取谈判成功。美国商人所犯的这种错误反映出来的是双方在什么方面的差异（）
A. 文化差异
B. 思维差异
C. 价值观差异
D. 语言差异
判断题
投石问路就是要求多提问以尽可能多的了解获得资料，沉默寡言则要求少说话少发言。所以，这两个策略是矛盾的，不可能在一场谈判中都采用。
答案：错误
填空题
从参加谈判人数的规模来看，国际商务谈判可分为（）和个体谈判。
答案：集体谈判
单项选择题
保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
名词解释
谈判实力
答案：是指影响双方在谈判中过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种国素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
填空题
企业对谈判人员的培养是有意识、有系统的培养，一般包括四个阶段，即打好基础、（）、（）、（）
答案：亲身示范；先交小担；再加重担
判断题
谈判中遇上对手采取先斩后奏的手法，只能自认倒霉，因为无法挽回后果。
答案：错误
判断题
为了不影响谈判的进行，谈判地点应与外界隔绝，通信是没必要的。主要谈判场所最好配备一些专门的设施，比如录音设备，以方便中场休息时通过仔细分析抓住对方的弱势集中火力拿下合同。
答案：错误
判断题
迎候人员应当准确掌握对方的抵达时间，提前到达机场，车站或码头，以示对对方的尊重，绝不能让客人等候。
答案：正确