多项选择题
问答题
名词解释
在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。
单项选择题
（1）群体成员的素质； （2）群体成员的结构； （3）群体规范； （4）群体的决策方式； （5）群体内的人际关系。
⑴采取横向式的谈判 ⑵改期再谈 ⑶改变谈判环境与气氛 ⑷叙旧情，强调双方共同点 ⑸更换谈判人员或者由领导出面调解
问答题某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。
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