00186国际商务谈判章节练习(2019.10.21)

来源：考试资料网

单项选择题

一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）。

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单项选择题

在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。

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问答题

简述美国商人的谈判礼仪及禁忌。

参考答案：⑴见面与离别时都面带微笑与在场人握手⑵问候较随便，大多数场合可直呼其名⑶对婚姻状况不明的女性，不要冒失称其夫人⑷习惯保持...

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问答题英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。

本次谈判失败的主要原因是什么？

参考答案：在谈判的开局阶段我方没能创造一个良好的、合作的气氛。

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问答题

试概述国际商务谈判技巧。

参考答案：国际商务谈判技巧概述为：（一）对事不对人要做到对事不对人，要清楚以下原则：1. 正确处理和对方的人际关系2.&...

单项选择题

多项选择题