商务谈判章节练习(2019.10.17)

填空题
议题的最大特点在于双方认识的（）
答案：一致性
问答题
国际商务谈判中“国际”的标准是什么？
答案：
经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。
判断题
保证期是卖方将货物卖出后的担保期限。
答案：正确
名词解释
关系型对手
答案：
以对别人保持良好的关系而感到满足，对成功与保持良好关系的期望很高，对权利的期望很低。
单项选择题
下列注定失败的报价是（）
A.卖方开价大于买方底价
B.买方还价大于卖方底价
C.卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价
D.卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价
单项选择题
买方经常采用的“人质”战略有（）？
A.赊销或部分赊销
B.先动手修理设备，再议定修理费
C.延期交货
D.收取较多货款，支付较少货物
名词解释
市场行情
答案：是指该判断标的物在市场上的一般价格及波动范围
判断题
在交际场合可由第三者介绍，亦可自我介绍。
答案：正确
单项选择题
谈判的签约方式不包括（）。
A.会议签约
B.指定签约
C.间接签约
D.直接签约
单项选择题
你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办（）。
A.开出你的价码
B.问他到底愿意出价多少
C.告诉他你的亲人希望收取什么价格
D.担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格