大学试题

商务谈判章节练习(2019.10.17)

来源：考试资料网

填空题

议题的最大特点在于双方认识的（）

参考答案：一致性

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问答题

国际商务谈判中“国际”的标准是什么？

参考答案： 经济标准；司法标准；地域标准；引用标准。

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判断题

保证期是卖方将货物卖出后的担保期限。

参考答案：对

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名词解释

关系型对手

参考答案： 以对别人保持良好的关系而感到满足，对成功与保持良好关系的期望很高，对权利的期望很低。

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单项选择题

下列注定失败的报价是（）

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单项选择题

买方经常采用的“人质”战略有（）？

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名词解释

参考答案：是指该判断标的物在市场上的一般价格及波动范围

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判断题

在交际场合可由第三者介绍，亦可自我介绍。

参考答案：对

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单项选择题

谈判的签约方式不包括（）。

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单项选择题

你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办（）。

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