高等教育自学考试(自考)

00186国际商务谈判章节练习(2019.10.13)

来源：考试资料网

单项选择题

谈判小组中商务人员主要负责组织（）。

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单项选择题

下列选项中，不属于市场风险的是（）。

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问答题某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。

甲厂采用了哪种报价战术？

参考答案：甲厂采用了日本式报价战术。
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单项选择题

最优期望目标也叫（）。

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名词解释

判断性障碍

参考答案：从自己的立场出发来判断别人的话所造成的倾听障碍。
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单项选择题

在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。

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问答题

试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。

参考答案：措施：1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险；2.风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低...
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单项选择题

对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）。

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单项选择题

对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是（）。

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多项选择题

说服顽固者的技巧包括（）。

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