大学试题

商务谈判章节练习(2019.10.01)

来源：考试资料网

多项选择题

从哪些方面实现谈判心理缺陷修补（）

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问答题

涉外商务谈判成功的基本要求是什么？

参考答案：

（１）要有更充分的准备。
（２）正确对待文化差异。
（３）具备良好的外语技能。

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填空题

在国外，有人把商务谈判的策略分为三类：（）、（）、（）。

参考答案：预防性策略；处理性策略；综合性策略
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单项选择题

为避免出现谈判僵局，应（）。

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判断题

人的素质因素永远是引发事由的重要因素。

参考答案：对
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判断题

商务谈判是人际交往的一种形式，必须以礼仪规范为先导。

参考答案：对
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单项选择题

在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（）。

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问答题

试述需要层次理论在商务谈判中的应用。

参考答案：1）运用需要层次理论进行商务谈判时，应为满足谈判者高层次的需要提供条件。2）运用需要层次理论进行商务谈判时，应通过满足其...
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名词解释

BOT（建设-营运-移交）

参考答案：

卖方包揽全部投资

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单项选择题

放下所有情绪，以（）来面对是有效谈判的基础。

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