大学试题
国际商务谈判章节练习(2019.09.30)
来源：考试资料网
问答题
简述应对利率和价格风险的技术手段。
参考答案：
（1）应对利率风险的技术手段A.利用利率期货市场。B.利用远期交易。C.利用期权交易。（2）应对价格风险的技术手段A.非...
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判断题
商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。
参考答案：
错
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填空题
谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节
参考答案：
评价；协议；维持
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多项选择题
一项承诺有效成立的要件包括（）
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问答题
你知道APRAM模式的主要内容吗？运用该模式时应注意什么？
参考答案：
一、APRAM模式主要内容由以下五方面组成：进行科学的项目评估、制订正确的谈判计划、建立谈判双方的信任关系、达成使双方都...
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单项选择题
（）属于当事人意思表示瑕疵的情形。
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填空题
日本人忌讳（），欧美人视（）为葬礼的颜色，巴西人视（），（）埃及被视作恶魔。
参考答案：
绿色；黑色；棕黄色；蓝色
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单项选择题
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）
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判断题
由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。
参考答案：
错
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填空题
（）的满足程序是根据谈判人员自己定出的标准来衡量的。
参考答案：
物质奖励
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