00179谈判与推销技巧章节练习(2019.09.17)

填空题
商业谈判的参与者，一般都是国内外各种形式的（）或（）。
答案：工商企业；经营者
单项选择题
长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是（）。
A.双赢合作
B.非赢即输
C.迷惑对方
D.关系营销
名词解释
完全回避风险
答案：即通过放弃或者拒绝合作，停止业务活动来回避风险。
多项选择题
模拟谈判的形式包括（）。
A.层次分析法法
B.列表法
C.召开群众辩论会
D.进行实际排演
E.系统分析法
单项选择题
商务谈判，对对方所找的代理人和担保人应进行全面了解和（）。
A.确认
B.考察
C.接触
D.合作
单项选择题
自销也称为（）。
A.倾销
B.直销
C.联销
D.传销
单项选择题
让步战术的基本规则是（）。
A.不做承诺
B.因人而异
C.幅度不大
D.以小还大
问答题
约见顾客的准备中要明确哪些事情？
答案：
1、访问对象
2、访问是由
3、访问时间
4、访问地点
填空题
口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。
答案：灵活性
问答题
简述鉴证与公证的共同点。
答案：
（1）鉴证与公证的作用相同；
（2）鉴证与公证的目的相同；
（3）鉴证与公证的申请原则相同；
（4）鉴证与公证的审查内容相同；