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商务谈判章节练习(2019.09.11)
- 问答题
改变谈判中的劣势？
答案：正式谈判中的劣势；维护自己利益，提出最佳选择；尽量利用自己的优势；要掌握更多的信息情报；要有耐心。
- 问答题
甲厂采用了哪种报价战术？
答案：甲厂采用了日本式报价战术.
- 问答题
这一安排有何不合理之处？
答案：这种人员安排不符合谈判小组人员构成的要求.
- 问答题
为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？
答案：为了创作一个良好的，合作的气氛，谈判人员应注意以下几点：
①谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况... - 名词解释
互惠式谈判
答案：是谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径和办法。