中国市场营销资格考试
中国市场营销资格考试中国市场营销经理助理资格考试章节练习(2019.08.06)
来源：考试资料网
问答题
人员销售过程由哪些步骤构成？
参考答案：
人员销售过程的步骤主要有：（1）前奏：成功寻找潜在顾客；（2）接触：初次会晤；（3）探测：认别购买影响力；（4）提案：双...
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单项选择题
在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）
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单项选择题
如果某一产品的价格需求弹性系数大于1，企业往往可采取（）策略。
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单项选择题
营销中间单位除了中间商、后勤服务公司、营销服务机构之外，还包括（）
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单项选择题
近10年推出的新产品有60%～70%是通过（）而获得成功的。
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单项选择题
早期进入市场的好处是（）
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多项选择题
销售人员应该掌握的谈判原则是（）
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单项选择题
通用汽车在中国分别用别克、凯越、赛欧针对高、中、低端汽车市场，属于品牌名称决策中的（）
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单项选择题
窜货常常会导致（）
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单项选择题
在特定战略中有较多力量可供利用，并在改善其地位上有较多机会的公司的竞争地位是（）
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