高等教育自学考试(自考)
00186国际商务谈判章节练习(2019.05.12)
来源：考试资料网
单项选择题
下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（）。
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单项选择题
潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。
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问答题
简述交锋中的谈判技巧。
参考答案：
（1）多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。（2...
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单项选择题
下列属于严重僵局处理办法的是（）。
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单项选择题
通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（）。
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单项选择题
根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）。
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问答题
确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？
参考答案：
（1）谈判的性质及其领域；（2）谈判的对象及其环境；（3）谈判项目所涉及的业务指标的要求；（4）各种条件变化的可能性、方...
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单项选择题
对谈判进行评价最主要的方面是（）。
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多项选择题
开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）。
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问答题
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
参考答案：
商务谈判实践中让步原则有：1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；3）在...
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