中国市场营销资格考试
中国市场营销资格考试中国市场营销经理助理资格考试章节练习(2019.05.09)
来源：考试资料网
问答题
销售人员接近潜在顾客的技巧有哪些？
参考答案：
销售人员接近潜在顾客的技巧有：有表及里、接近目标、充满自信、面带微笑、抓住时机、收集信息、知难而退、衷心感谢。
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问答题
影响购买力的因素有哪些？
参考答案：
购买力（purchasingpower）是构成市场和影响市场规模大小的重要因素，而购买力是受宏观经济环境制约的，是经济环...
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单项选择题
在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是（）
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单项选择题
营销的核心概念是（）
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多项选择题
在战略方面，企业可采用后入市战略，该战略的优势是后入市的企业可以（）
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多项选择题
销售人员的职责是（）
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多项选择题
在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
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单项选择题
营销中间单位除了中间商、后勤服务公司、营销服务机构之外，还包括（）
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单项选择题
如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单，都构成（）。
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单项选择题
顾客忠诚度是顾客的一种行为，衡量顾客忠诚的唯一尺度是顾客是否（）
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