大学试题

销售管理销售渠道建设章节练习(2019.05.05)

来源：考试资料网

单项选择题

以下不应该被用于评估渠道成员态度的是（）

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问答题

为什么以二级城市为目标市场，谈淡目标市场因素的内容。

参考答案：一级市场趋于饱和，开拓更广阔的二级市场；目标市场因素主要包括：（1）消费者市场大小。（2）顾客的相对集中度。（3）顾客的...
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问答题

分阶段选择战略适合什么情形？

参考答案：适合刚进入某行业不久或刚进入某一区域市场的企业。
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单项选择题

如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。

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单项选择题

评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）

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单项选择题

渠道管理在其方式选择上主要是（）。

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多项选择题

许多零售商采用某种合作零售形式，以获得更强大的采购能力、更广泛的品牌认知度和更训练有素的员工，这种合作零售组织的主要形式包括（）。

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问答题

简述销售渠道整合的方法？

参考答案：

1.渠道扁平化，优化供应链，减少供应链中不增值的环节
2.经营和通路管理的重心下移
3.渠道品牌化
4.渠道集成
5.渠道一体化

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多项选择题

营销渠道环境的特征包括（）。

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填空题

制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素，如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务，将商品呈现在消费者面前，方便他们购买和消费，主要是考虑（）。

参考答案：消费特征
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