电信业务营销知识电信企业分销渠道策略章节练习(2019.04.30)

单项选择题
直接渠道有利于为消费者提供特殊服务，扩大（）
A.市场
B.销售
C.利润
D.收入
单项选择题
（）代理商是一种独立的中间商，它们受委托负责代销生产企业的产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。
A.企业
B.销售
C.采购
D.寄售
填空题
营销渠道中长渠道的地域伸展度较高，但（）较多，（）大。
答案：环节；流通费用
填空题
不同电信企业都希望在相同或接近的（）渠道处经销。
答案：竞争者
填空题
中间商是商品从生产领域转移到消费领域的过程中，参与商品交易活动的专业化经营的（）和（）。
答案：个人；组织
填空题
分销渠道是一些相关（）或（）的组合。
答案：经营组织；个人
填空题
渠道的分销效率不仅取决于渠道（），而且也取决于其相关的（）。
答案：成员本身；支持系统
多项选择题
电信企业在选择具体分销渠道的，需要考虑的主要因素包括（）
A.顾客因素
B.产品因素
C.中间商因素
D.竞争者因素
E.环境因素
问答题
简述电信企业减少或消除分销渠道冲突的方法。
答案：首先是要发现和分析冲突产生的原因，只有这样，才能找到解决冲突的有效方法。常见解决渠道冲突的方法有：
1.激励。...
单项选择题
（）代理商按照生产企业规定的售价、销售地点等销售条件推销产品，并向生产企业提供市场信息，提出商品设计样式及定价等。销售后，获取一定的佣金。
A.企业
B.销售
C.采购
D.寄售