市场营销学消费者市场与购买行为分析章节练习(2019.04.29)

名词解释
亚文化
答案：
指某一局部的文化现象，如民族、宗教、种族、地理等亚文化群。
问答题
影响消费者购买行为的主要外在和主要内在因素有哪些？其中需要层次论和双因素理论的主要观点是什么？它们对分析消费者购买行为有何现实意义？
答案：主要外在因素：文化因素、社会因素；内在因素：生理因素、心理因素、行为因素、经济因素需要层次论
主要观点：生理需...
问答题
服装产品的市场定位的含义：市场定位有哪些种类：在什么情况下使用？
答案：含义：就是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心中的市场位置。
种类：避强定位（是指服...
多项选择题
消费者知觉经历如下几个过程。（）
A．选择性注意
B．选择性扭曲
C．选择性保留
D．选择性淘汰
E．选择性认识
问答题
服装销售促进的方式
答案：
消费促销（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券）、经销促销（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）。
问答题
简述个性如何影响消费者购买行为。
答案：1.个性是使一个人不同于他人的内在心理特点的综合体现
2.根据具体的特点，市场营销人员在细分目标市场时可以利用...
判断题
在价格不变条件下，一个产品有更多的性能会吸引更多的顾客购买。（）
答案：正确
问答题
消费需求包含哪三个因素
答案：
买主、通过市场交换满足某种需要的欲望、实现欲望所必须具备的货币支付能力。
判断题
家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（）
答案：正确
填空题
（）是产品和服务流通的终点。
答案：生活消费