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市场营销学组织市场和购买章节练习(2019.04.29)
- 问答题
控制者是指
答案：有权阻止销售员或信息与采购中心成员接触的人。例如不让销售代表与经理通话或见面的电话接线员和接待员；拒绝合作的仲裁人员和检... - 问答题
组织市场有哪些特点？
答案：主要有：购买者少；购买量大；供需双方关系密切；购买者的地理位置相对集中；派生需求；需求弹性小；需求波动大；专业人员采购；... - 问答题
如何处理与供应商的关系是组织购买中心面临的另一关键问题
答案：在处理以供应商关系时，有两种截然相反的有效方法。其中一种为敌对关系，即组织与供应商的关系是零和关系（即一方赢，另一方失败... - 问答题
购买中心的角色类型
答案：购买中心包括组织中的全体成员，他们具有某种共同目标，并一起承担由决策引发的各种风险。他们在购买决策过程中分别扮演六种不同... - 问答题
问题识别
答案：当组织中有人认识到某个问题或某种需要可以通过某一产品或服务就能解决时，便开始了采购过程。问题识别是由内在或外在的刺激因素... - 填空题
组织市场是以某种组织为（）的购买者所构成的市场。
答案：购买单位 - 问答题
简述组织市场的特点简述组织市场的特点
答案：组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业... - 问答题
什么是组织市场？组织市场的主要类型有哪些？
答案：组织市场是有各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它主要有三种类型，即产业市场、中间商市场和政府市场。
- 判断题
修正重购的购买决策比直接重购要少。
答案：错误