电信业务营销知识电信企业分销渠道策略章节练习(2019.04.26)

单项选择题
请根据如下条件判断渠道类型。“地域伸展度较高，但环节较多，流通费用大”的渠道，属于（）
A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
单项选择题
（）代理商一般与顾客有长期关系，能利用其消息灵通、及时把握市场信息的特点，代客户采购价廉质优的产品，并且负责为客户收货、验收、储运，最后将货物交付买主。
A.企业
B.销售
C.采购
D.寄售
填空题
根据流通环节的多少，可以将渠道划分为（）和（）。
答案：长渠道；短渠道
问答题
简述电信企业在选择分销渠道时所要考虑的原则。
答案：1.畅通高效的原则；
2.覆盖适度的原则；
3.稳定可控的原则；
4.协调平衡的原则...
多项选择题
电信企业的渠道评估方案一般从哪几方面进行。（）
A.经济性
B.可控性
C.适应性
D.协调性
E.便利性
问答题
简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。
答案：电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧...
单项选择题
电信企业（）渠道是电信产品从电信企业转移到达终端用户手中所经过的路线、途径和环节的总称。
A.促销
B.直销
C.分销
D.购销
问答题
简述当前代理商的主要类型和各自的特点。
答案：1.企业代理商。企业代理商按照生产企业规定的售价、销售地点等销售条件推销产品，并向生产企业提供市场信息，提出商品设计样式...
填空题
常见的解决渠道冲突的方法有：激励、（）、（）。
答案：说服协商；惩罚
填空题
渠道的分销效率不仅取决于渠道（），而且也取决于其相关的（）。
答案：成员本身；支持系统