大学试题

商务谈判章节练习(2019.04.26)

来源：考试资料网

判断题

直觉是一种基本的心理功能，是以一种无意识的方式传达感性认识的心理功能。

参考答案：对

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多项选择题

战术决策针对的是什么样策略的实现（）

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单项选择题

属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（）

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单项选择题

一个人的行为举止和谈吐不能反映和表现他的（）

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单项选择题

善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是（）。

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单项选择题

钢铁储量居世界第一的是：（）

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名词解释

魔鬼代言人

参考答案： 在为谈判做准备的讨论中，指定充当对手角色的人

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多项选择题

关于美国的礼仪与禁忌，描述正确的有（）。

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问答题

导致谈判者陷入谈判误区主要的四个障碍。

参考答案： ①过早的对谈判下结论。
②只追求单一的结果。
③误认为一方所得，即一方所失。
④谈判对手的问题始终该由他们自己解决

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单项选择题

（）实际是对刚讲过的类别项目进行商讨，最终得出一个大家都可以接受共识的过程。

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