运输市场营销概论章节练习(2019.04.24)

问答题
简述运输企业推销人员的职能有哪些。
答案：
A.探求
B.沟通
C.销售
D.服务
E.情报收集
F.协调安排产销
问答题
简述经营型场站组织。
答案：经营型场站组织包括客运站、机场、港口、码头和各种类型的货运站。这些场站组织面向全社会的运输需求者，根据其对运输需求的特点...
问答题
简述市场营销基本功能。
答案：1、便利功能
指便利交换、便利物流的功能。包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。
2...
问答题
企业的业务范围可以从哪些方面加以确认？
答案：①企业所要服务的顾客群，即明确市场类型；
②企业所要满足的顾客需要，即明确市场需求类型；
③企业用以...
问答题
为什么说旅客运输比货物运输更适于使用人员推销？
答案：客运产品的运输对象是旅客，覆盖面广，购买零星，运输需求多样化，市场分散。所以，对客运产品不易直接采用人员推销的方式直接向...
问答题
简述何谓固定渠道。
答案：固定渠道策略是指企业要选择资信好、商品质量高的进货渠道，与他们建立长期的合作关系。
问答题
如何进行运输市场的消费者调查？
答案：一、运输市场营销环境分析
运输市场营销环境：运输企业在制定相应的营销策略过程中所涉及的各种不可控因素，即与运输...
问答题
简述渗透定价策略。
答案：①某种运输服务的需求弹性大，低价可以促进销售；
②营销费用、运输成本与运输量关系较大，即运输量越大，单位运输量...
问答题
简述何谓产品生命周期
答案：产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利...
问答题
任选一种运输方式，论述其目标市场竞争策略。
答案：航空市场客源可大致划分为三个层次，
第一层次：A类“常旅客”是某一地区较为固定的常年旅...