电信业务营销知识电信企业分销渠道策略章节练习(2019.04.20)

填空题
多渠道冲突是指一个电信企业建立了两条或两条以上的渠道，在向（）市场出售电信产品时引发的冲突。
答案：同一
多项选择题
渠道目标设定时应考虑的因素包括（）
A.分销渠道绩效
B.分销渠道长短
C.分销渠道控制程度
D.财务开支
E.人工成本
问答题
简述当前代理商的主要类型和各自的特点。
答案：1.企业代理商。企业代理商按照生产企业规定的售价、销售地点等销售条件推销产品，并向生产企业提供市场信息，提出商品设计样式...
问答题
简述电信企业分销渠道的类型。
答案：根据流通环节的多少，可以将渠道划分为长渠道和短渠道：按各环节中间商数目的多少，可将渠道分为宽渠道和窄渠道；根据有无中间商...
填空题
（）是指同一分销渠道内处于不同渠道层次的中介机构与中介机构、中介机构与电信企业的冲突。
答案：垂直冲突
问答题
简述发展VNO（虚拟网络运营商）过程中，需要注意的问题。
答案：1.制定渠道发展计划；
2.设立专门的渠道管理机构，加强渠道建设和管理工作；
3.处理好现有渠道与V...
单项选择题
（）代理商按照生产企业规定的售价、销售地点等销售条件推销产品，并向生产企业提供市场信息，提出商品设计样式及定价等。销售后，获取一定的佣金。
A.企业
B.销售
C.采购
D.寄售
问答题
简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。
答案：电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧...
填空题
由于电信产品的无形性、不可存储性以及生产与消费在时间上的同一性等特点的作用，电信企业的产品销售以（）较为普遍，而且分销渠道短。
答案：直销
填空题
提高服务水平意味着（）的增加和（）承受更高的价格。
答案：渠道费用；消费者