00184市场营销策划章节练习(2019.04.11)

问答题
简述如何寻找和识别市场机会。
答案：（1）广泛收集意见和建议；
（2）建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究；
（3）对市场机会进...
填空题
一种商品的购买间隔期与（）之间的关系是成正比。
答案：促销持续时间
问答题
试述企业定价策略。
答案：（1）地理价格策略：产品、目的地交货、统一交货、分区送货、津贴运费价格；
（2）价格折扣与让价策略：现金、数量...
问答题
简述对竞争者分析的主要内容：
答案：
①识别企业的竞争者；
②确定竞争者的目标；
③分析竞争者的策略；
④估计竞争者的优势；
⑤判断竞争者的反应模式；
⑥选择企业对策。
问答题
统一品牌策略的优点是什么？
答案：
①尽快建立品牌信誉；
②有利于新产品开拓市场，各种商品相互支援扩大销售；
③可以节约广告费用。
问答题
简述品牌保护管理的内容。
答案：
（1）设计保护；
（2）打击假冒；
（3）自律保护；
（4）社会保护。
填空题
营销战略的核心就是把（）转化为企业的盈利机会。
答案：消费者的需求
问答题
简述市场营销与推销的区别。
答案：起点不同；中心不同；手段不同；终点不同。
问答题
企业应该如何提高市场营销人员的能力？
答案：不墨守成规；广泛阅读；积极做笔记；多处讨论；放松自己；树立消费者观念。
问答题
试述企业一般竞争战略。
答案：（一）直接与竞争对手竞争的战略（注意三点：首先要明确直接竞争对手是谁、要注意各种策略的适用条件、制定实现这些策略的主要措...