高等教育自学考试(自考)
00179谈判与推销技巧章节练习(2019.03.11)
来源：考试资料网
填空题
所谓看阵，也并不是光看不问，而是（）。
参考答案：
又看又问
点击查看答案
进入题库练习
单项选择题
自愿原则是商务谈判的（）。
点击查看答案
进入题库练习
问答题
销售代理的形式有哪些？
参考答案：
按其是否有独家代理权分：独家代理、多家；按是否有权授予分代理权分总、分代理；按与厂家的交易方式分佣金、买断代理。
点击查看答案
进入题库练习
单项选择题
以下属于客户销售管理子系统的功能的是（）。
点击查看答案
进入题库练习
问答题
简述介绍产品的5W的含义。
参考答案：
五个“W”包括：（1）你为何来（Why）。具体包括：销售人员为什么来拜访顾客；顾客为什么要腾出时...
点击查看答案
进入题库练习
单项选择题
从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是（）。
点击查看答案
进入题库练习
问答题
试述销售人员约见顾客的方法。
参考答案：
销售人员约见顾客主要有以下4种方法：（1）当面约见。所谓当面约见，是指销售人员和顾客面对面约定访问的具体事宜。如销售人员...
点击查看答案
进入题库练习
单项选择题
谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
点击查看答案
进入题库练习
填空题
冲突性较大的谈判宜采用（），可最大限度地减少“顶牛”状态。
参考答案：
横向谈判
点击查看答案
进入题库练习
单项选择题
在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
点击查看答案
进入题库练习
赞题库
赞题库-搜题找答案
（已有500万+用户使用）
历年真题
章节练习
每日一练
高频考题
错题收藏
在线模考
提分密卷
模拟试题
无需下载 立即使用
手机版
电脑版
版权所有©考试资料网(ppkao.com)All Rights Reserved
