国家开放大学(电大)
国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.01.14)
来源：考试资料网
问答题
简述商务谈判的意义。
参考答案：
（1）增加对谈判双方的了解（2）平衡谈判双方的利益（3）约束谈判双方履行义务（4）发展和开拓谈判双方合作领域（5）提高和...
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判断题
直冲目标是合同谈判的主要特征。
参考答案：
错
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多项选择题
贯通全文原则具体表现为（）
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判断题
直接信息是指通过各种信息媒体传递的信息。
参考答案：
错
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判断题
绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。
参考答案：
对
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多项选择题
商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
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判断题
英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。
参考答案：
错
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多项选择题
程序条款规定交易执行过程义务，包括（）
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填空题
商业谈判中的话题类型有（）、（）、（）。
参考答案：
介绍；合同条文及价格；谈判分歧
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判断题
关于借款的利率问题，交易双方可以根据用途及实际状况进行协商设定。
参考答案：
错
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