国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.01.14)

问答题
简述商务谈判的意义。
答案：（1）增加对谈判双方的了解
（2）平衡谈判双方的利益
（3）约束谈判双方履行义务
（4）发...
判断题
直冲目标是合同谈判的主要特征。
答案：错误
多项选择题
贯通全文原则具体表现为（）
A.互不矛盾
B.前后照应
C.互补互存
D.有机有序
判断题
直接信息是指通过各种信息媒体传递的信息。
答案：错误
判断题
绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。
答案：正确
多项选择题
商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则
判断题
英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。
答案：错误
多项选择题
程序条款规定交易执行过程义务，包括（）
A.支付方式
B.交付条款
C.验收条款
D.生效条款
填空题
商业谈判中的话题类型有（）、（）、（）。
答案：介绍；合同条文及价格；谈判分歧
判断题
关于借款的利率问题，交易双方可以根据用途及实际状况进行协商设定。
答案：错误