大学试题

销售管理章节练习(2018.11.07)

来源：考试资料网

单项选择题

在推销的三个基本要素中，推销员起到（）作用

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多项选择题

培训推销人员的方法主要有以下几种（）。

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单项选择题

销售区域的设计原则最首要的是（）

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问答题

销售预算编制的程序

参考答案：1.确定销售工作的具体业务事项2.根据销售量预测销售收入3.根据销售量估计销售成本4.运用量本利分析法找到保本点5.根据...
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多项选择题

从销售机会的表现方式看，可将其划分为（）

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单项选择题

服务全过程不包括（）

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判断题

沟通过程中的干扰因素可能来自沟通本身，也可能来自外部环境。

参考答案：对
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多项选择题

营销渠道就是（）从生产者向消费者转移过程的通道或路径。

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问答题

销售区域的作用？

参考答案：

（1）、更全面地覆盖市场
（2）、提高销售队伍的士气
（3）、提高客户管理水平
（4）、降低营销费用
（5）、改进销售绩效

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多项选择题

使用强迫选择促成法时，提供的法案不应过多，一般而言提供几项方案比较合适？（）

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