00186国际商务谈判章节练习(2018.11.04)

来源：考试资料网

单项选择题

双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面是（）。

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单项选择题

基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。

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问答题

简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

参考答案：（1）建立公平的标准；（2）建立公平的分割利益步骤；（3）将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据；（4）善于阐述自己的理...

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问答题一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

结合案例说明谈判人员应如何进行配合。

参考答案：谈判人员的配合，是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协调、互相呼应。具体就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选，他们的位置...

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单项选择题

下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（）。

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多项选择题

国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。

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单项选择题

下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（）。

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