高等教育自学考试(自考)

00179谈判与推销技巧章节练习(2018.10.18)

来源：考试资料网

单项选择题

影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向是指（）。

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单项选择题

人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行。这充分说明人员推销具有（）。

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单项选择题

让步战术中最重要的内容是（）。

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单项选择题

被誉为“谈判学”开拓者的是（）。

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问答题

什么是推销人员产品式组织结构？适用于什么？

参考答案：指企业将产品分成若干类，每一销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。适用于产品类...
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问答题

试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。

参考答案：1.注意谈判、推销语言的环境特征。2.言而有据，暗示互利；有的放矢。3.认真分析对方提出的问题；冷静回答；尊重对方的观点...
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问答题

谈判者自我需要认定的内容有哪些？

参考答案：

（1）希望借助谈判而得以满足的需要是什么
（2）各种需要会满足的程度
（3）需要满足的可替代性

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问答题A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。

A、B公司的保留价格各为多少？

参考答案：A的保留价格是2000美元，B的保留价格是2500美元。
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单项选择题

软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（）。

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单项选择题

谈判双方价格目标的第一层次是（）。

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