大学试题
运输市场营销概论章节练习(2018.10.15)
来源:考试资料网
问答题
服务的人员推销里面,间接销售形式有哪些?
参考答案:
①在销售有关产品和服务时,注意引导顾客有效地利用现有服务来创造引申需求;②利用公断人、见证人与舆论领袖来影响顾客的服务选...
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名词解释
运输咨询代理
参考答案:
是指代理人应委托人的要求,提供有关运输的情报、资料、数据等信息,并向委托人收取一定报酬的行为。
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问答题
简述市场营销基本功能。
参考答案:
1、便利功能指便利交换、便利物流的功能。包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。2、探测市场需求功能市场是...
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问答题
运输企业应如何定位?试举例说明。
参考答案:
1.根据旅客多样性的需求进行市场细分2.根据顾客盈利能力进行市场细分3.按照社会公众层次进行细分以城市交通为例,为实现运...
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名词解释
服务营销
参考答案:
服务营销主要为不可感知,却使欲望满足的活动,而这种活动并不一定需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。
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问答题
简述密集性分销渠道策略。
参考答案:
密集分销:指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络,使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。运输企业对于有经营条件...
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问答题
简述渗透定价策略。
参考答案:
①某种运输服务的需求弹性大,低价可以促进销售;②营销费用、运输成本与运输量关系较大,即运输量越大,单位运输量和成本费用越...
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问答题
简述成本导向定价的基本思路。
参考答案:
基本思路是,运输企业从运输成本角度出发,考虑运输企业产品(服务)的定价问题。
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问答题
企业的业务范围可以从哪些方面加以确认?
参考答案:
①企业所要服务的顾客群,即明确市场类型;②企业所要满足的顾客需要,即明确市场需求类型;③企业用以满足顾客需要的技术和技术...
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问答题
简述竞争导向定价法。
参考答案:
竞争导向定价的方法就是随行就市,即按照行业的平均价格水平来确定本*公司的价格。
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