市场营销学组织市场和购买章节练习(2018.09.21)

问答题
以增值为目的的合作
答案：组织市场营销方案逐步变成一套根据客户需求制定的定制化产品服务组合，包括有形产品、服务支持以及无论售前售后都持续提供的信息...
问答题
组织市场的规模和复杂性
答案：通常组织市场的顾客数量较消费者市场的少，并且每个顾客每次购交易的规模和价值相对比较大。同时组织市场的购买者往往集中在某些...
名词解释
中间商市场
答案：
也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。
单项选择题
中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。
A．独家产品
B．广度产品
C．深度产品
D．混合产品
名词解释
直接再购（straightrebuy）
答案：组织购买情况中最简单的是直接再购，也就是重复的采购决定，即根据采购决定，当前的客户再次购买此前表现令人满意的熟悉产品。当...
判断题
产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。
答案：正确
问答题
判别影响模式
答案：A.主要影响者常常在采购部门以外：对决策有很大发言权的重要个人；对现在要做出的选择拥有专业知识的人；处在决策信息流中心的...
多项选择题
中间商决定购买数量的主要依据是（）。
A．现有的存货状况
B．预期的需求水平
C．符合中间商的要求
D．成本檄益比较
多项选择题
中间商的购买多属（）
A．冲动购买
B．习惯购买
C．专家购买
D．理性购买
E．非专家购买
问答题
生产者用户的购买类型有哪几种？
答案：
主要有：直接重购；修正重购；新购；