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市场营销学组织市场和购买章节练习(2018.09.10)
- 问答题
采购的战略性职能
答案：合理化职能：处理所要采购商品的详细要求时需要做出的决策（自制还是外购）及产品设计选择成本最低的供应商处理与商业活动有关的... - 问答题
影响组织购买决策的因素
答案：组织采购人员在做出购买决策时受到许多因素影响。在供应商的供应物十分相似的情况下，由于组织采购人员能与任何供应商一起来满足... - 问答题
客户关系营销的实现方式
答案：设立顾客关系管理机构；强化个人关系（通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。缺陷：企业过分依赖长期接触顾客的营销... - 问答题
控制严格
答案：非营利组织的采购目标并非为了利润，也非为了使成本最小化，而是为了维持组织运作和履行组织职能，其所购买的产品或服务的质量和... - 问答题
选择供应商
答案：选择供应商是指采购中心将有意愿的供应商的某些属性定为评估指标，并规定它们的相关重要性，而后针对这些属性对供应商加以评分，... - 问答题
组织市场有哪些特点？
答案：主要有：购买者少；购买量大；供需双方关系密切；购买者的地理位置相对集中；派生需求；需求弹性小；需求波动大；专业人员采购；... - 问答题
聚焦利润
答案：紧紧掌握营销战略活动对利润的影响是组织市场营销经理的基本职责；这包括识别出驱动公司的客户获得能力，使顾客带来的销售收入和... - 问答题
试述影响生产者用户购买行为的因素。如何运用这些因素开展有效的营销活动？
答案：影响生产者用户购买行为的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素、个人因素。
供应商应了解并运用这些因素，开展有... - 问答题
议价合约选购是指
答案：政府的采购部门同时和若干的供应商就某一采购项目的价格和有关交易条件展开谈判，最后于符合要求的供应商签订合同，达成交易。这...