石化油直销考试经营分析章节练习(2018.07.15)

填空题
对分销商的评估，可以采取的方法有（）、（）、销售费用评估法。
答案：打分评估法、销售量评估法
填空题
细分市场的客观基础是同一产品的消费需求存在着（）。
答案：差异性
填空题
任何企业在向目标市场销售其产品时，都将面临四种类型的竞争者，分别是（）、（）、产品形势竞争者和（）。
答案：欲望竞争者；一般竞争者；品牌竞争者
填空题
市场调研应该遵循（）、（）、（）、（）、道德性原则。
答案：相关性、时效性、经济性、准确性
填空题
影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、（）、（）。
答案：竞争因素、利润因素
单项选择题
商客中心经理与主管业务副总、物流中心经理、物流中心主管以及商客中心副经理之间的沟通，分别属于组织沟通中的哪种类型（）。
A.上行沟通；横向沟通；下行沟通；下行沟通
B.下行沟通；斜向沟通；上行沟通；上行沟通
C.下行沟通；横向沟通；下行沟通；上行沟通
D.上行沟通；横向沟通；斜向沟通；下行沟通
单项选择题
最大的市场需求是指对应于最高的（）的市场需求。
A.市场预测
B.营销力量
C.营销费用
D.市场潜力
填空题
油品营销中需要经常面对的客户异议为（）、（），其中需要着重处理的是（）。
答案：对价格的异议；对数质量的异议；对数质量的异议
填空题
细分成品油市场的依据和标准通常有地理因素、人口因素、（）、（）。
答案：顾客心理因素、购买行为因素
填空题
在做成品油市场调研时，面对主要竞争对手，我们应着重调查其（）、市场占有率、成品油货源和（）。
答案：销售模式；价格情况